如何做好产品营销策划，这几点你需要了解

对于食品饮料行业来说，做好产品营销策划方案是很有必要的，好的产品策划对销售额和市场占有率有很大的影响，接下来将为您介绍常用的营销策划方案!

理解需求和目标，决定大方向

任何一份方案都是为了 “解决问题” 或 “产生作用”而存在，所以在正式写方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么。

项目的背景描述：Z食品品牌推出的一项消费者健康计划——鼓励消费者购买越多，奖励越多。该计划如今迎来了重磅升级，设置了健康挑战，来赢取多种健康权益，给消费者带来更多健康价值!

营销的需求和目标：通过社交传播和互动裂变，建立Z品牌 “运动倡导者” 的差异化形象和创新的保险理念。让消费者对Z品牌形成健康认知、产生强烈的理念认同，引导消费者加入该计划。

整理搜集资料，熟悉项目

有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知等。

客户提供的资料包含：计划的详细介绍，Z品牌的目标人群画像，Z品牌能够提供的营销资源(如代言人、数量庞大的业务员、公司自媒体等)

额外搜集到的资料有：目标人群的生活状态、健康关注度、口感喜好等，竞争品牌的相似计划、营销活动和广告传播，有效的裂变营销玩法，主流的裂变营销阵地。

研究和调查，发现线索

有些资料是我们可以拿来即用的，如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析，才能够找到有价值的线索;或者展开进一步的调查，才能得出我们需要的结论。

通过对Z品牌健康计划和人群资料的研究后发现：Z品牌的消费者认为，运动不仅能让自己保持健康的身体，也给他们的生活带来了更高维度的精彩和价值，包括不断自我提升、自律、勇气和信心、排解压力、更加认清自我等。

仔细研究裂变玩得比较好的品牌、分析裂变营销资料我们得出：裂变营销的本质是利用福利撬动用户的社交关系，实现用户之间的裂变传播。